收藏本站
[公司资质]
[联系我们]
当前位置: 主页 > 高考 >

从高考321分到二手房销冠90后赵杰:年轻人不该渲染苦难和悲情

时间:2019-04-03 09:28来源:未知 作者:admin 点击:
他们披星戴月与钢筋水泥打交道;他们在深夜绞尽脑汁做PPT和报表;他们斗志昂扬攻克每一个销售难关;他们时刻用脚步丈量这座城市,无惧白天黑夜,无视一切障碍,在自己的人生之路上一往无前地狂奔。 封面房产特别推出【封茂】栏目,聚焦房产上下游,我们关注

  他们披星戴月与钢筋水泥打交道;他们在深夜绞尽脑汁做PPT和报表;他们斗志昂扬攻克每一个销售难关;他们时刻用脚步丈量这座城市,无惧白天黑夜,无视一切障碍,在自己的人生之路上一往无前地狂奔。

  封面房产特别推出【封茂】栏目,聚焦房产上下游,我们关注这一张张普通的面孔,通过记录他们工作中的青春故事和精彩瞬间,感受行业向上的力量。

  不到2年半的时间,他从A0(初级房产经纪人)一路晋升到M10(顶级房产经纪人),在成都一家房产中介公司的15000名经纪人中位列前三甲,更连续两个季度获得二手房销售业绩冠军。

  1990年出生的赵杰,有着江湖儿女的热血情怀,同时又有几分经纪人身上鲜见的学术派气质,各种理论信手拈来,谈吐间逻辑严密。

  “每天给客户打电线个电线个电话时那样激情满满。”作为一名房产经纪人,赵杰始终保持昂扬的斗志,就像以百米赛的速度跑马拉松比赛。

  在同事眼里,赵杰是一个不知疲倦的人,“他几乎每个休息日都在门店处理工作,有时忙到凌晨3点,他第二天也会照常上班,就像铁打的一样。”不过尽管是金牌销售,但和房地产行业中的很多销售人员一样,赵杰也有过不少迷惘。

  2016年6月,刚失业的赵杰,背负着一笔不小的贷款和未卜前途的迷茫,开着车在成都高新区附近漫无目的地转悠。

  而这段时间,也正是部分房产中介大举扩张的时候,几乎每个街区都有房产中介门店,“那时我刚买房不久,首付款是借的,买房后没钱装修,所以一直租房住,每月租金2600元,房贷3000多元,加上其它七七八八的开销,每月支出起码上万元。”首先得活下去,他想索性就试试做房产中介吧。

  2016年7月,赵杰正式成为了一名房产经纪人。刚入职时,底薪不高,要负担起日常生活,唯有快速提升业绩。有一次,赵杰在金融城地铁口遇见了一位问路的老大爷,而这位老大爷所问的地名,就是一个待售楼盘的名字,“我一听立马想到,能问到楼盘名字这么具体的人,很有可能是要买房的人。”

  赵杰没有猜错,7月底,这位大爷在他的介绍下,除了购买了一套住宅,又通过他购买了其它项目的商铺。

  就这样,只用了4个月的时间,赵杰便从A0一鼓作气升到了A4。但生活却在此时,给了他当头一棒。因为把业主的电话号码录错了一个数字,赵杰被公司记了一次黄线。“这意味着在未来的一年内我都不能晋升,对于新入职的我来说,打击不小。”

  而对于年仅28岁的赵杰来说,这样跌宕起伏的剧情还出现过好几次。2009年,高考仅321分的他铩羽而归,选择了复读。2010年,他考上了国内某商学院的本科,家里人都很高兴。“我是从农村里出来的孩子,曾去看过几所重点大学,又大又漂亮。所以非常期待开学,但当我第一次去我们学校时,才发现并不是每所大学都一样。”赵杰说,他们学校环境相对简陋,“一支烟还没有抽完,学校就逛完了”。

  赵杰给父母打电话表示不想念这所学校,父母不同意,对他说“酒席都已经办了,必须得读”。

  2014年4月,念计算机科学与技术专业的赵杰,去了一家互联网公司实习,做软件销售,但直到毕业三个月后,也没能完成转正目标,被淘汰了。倔强的他选择在10月再次回到这家公司,这一次,他连续5个月取得了销售业绩第二名,并一步步做到了副总监的位置。

  2016年3月,赵杰被调去子公司做招商总监,然而,就在他的事业看似颇有可为的时候,他却因为与公司发展理念不合,而毅然选择了“裸辞”。

  “我的经历像个感叹号。”赵杰认为这个符号和他工作中持续高涨的热情,高效的行动力以及那股不服输的劲头很契合。比起波澜不惊,他更追求波澜壮阔。

  赵杰笑谈过去的种种挫折,他始终认为,没有什么问题是解决不了的。刚进行业时,赵杰除了空看、背房源,其余上班时间都在给客户打电话,向业主反馈交易进度、带看信息、提出合理的建议等等。“每位经纪人,每天都要打电话。打电线个电线个电话时那样激情饱满,铿锵有力!”

  如果有客户在微信咨询,他一定及时回复、马上解答。因为他知道只有比别的经纪人更快解答客户疑惑,才能收获更多信任与认可。赵杰说:“也要热情对待没空出来看房的客户,我微信里有一位客户,一次都没和我看过房,但他每次提问,我都是以最快速度回复他,后来他介绍了朋友给我,最终成交。”

  就算是发一个简单的朋友圈广告,赵杰也非常用心编辑。他会先实地了解项目,然后逐字逐句地编辑房源信息,再加上他的切身感受。“有次一位新入职的经纪人加了我的微信,我们从未见过,后来他发消息给我,说靠着每天复制我的朋友圈,他顺利地吸引了一位客户,并实现了成交。”

  就这样,赵杰抱着“一定要做到”的信念去完成每一个小目标,他知道,当一个个小目标汇集起来,他离自己心中的大目标就会更近。

  不到两年半的时间,许多同事可能才刚刚晋升到M,赵杰却已经从A0一路晋升到M10,连续两个季度获得二手业绩冠军,是目前成都公司蝉联该奖项的第一人。而他所在的公司目前在成都有1100多家门店,15000名员工。

  2018年11月1日,在公司第三季“英雄大会”上,冠军的分享时间是3分钟,赵杰已经严重超时,但是在场的每一个人,都被他激情澎湃的演讲所吸引,就连大会的主持人都忘记了时间。

  在记者与赵杰聊天的2个多小时里,赵杰习惯于拿着笔,在几张白纸上写写画画。他条理清晰,在介绍自己的经历时,喜欢用时间线串起来龙去脉。对于很多宏观政策,他熟记于心,在说服游移不定的客户时,他会从城市发展和市场规律的角度来举例。

  职业习惯使然,他不放过任何一个销售机会。在和初次见面的朋友聊天时,他会询问别人是否具备购房资格,如果对二手房感兴趣,他会耐心介绍二手房的完整交易流程,最后不忘推荐几个商办产品。

  他曾梦想有一天可以带着家人,站上公司英雄大会的舞台,这是属于业绩冠军的高光时刻,是对每个承星履草的经纪人的认可。

  中午12点多,我们的采访结束了,而他又动身赶去一个楼盘处理新的问题,客户已经付了定金,但现在有些举棋不定,这并没有影响他的情绪,“没有什么问题是解决不了的。没有人会因为追求梦想而受到伤害。”

  【如果您有新闻线索,欢迎向我们报料,一经采纳有费用酬谢。报料微信关注:ihxdsb,报料】

  (原标题:从高考321分到二手房销冠,90后赵杰:年轻人不该渲染苦难和悲情)

(责任编辑:admin)
相关内容:
高考二轮复习丨文综+理综经验 女生在高考时怎么都在吃避孕药 北京高考外语口试4月13日、14 终于明白了!为什么农村学生考 【社论】剑桥承认高考成绩但别
关于我们 | 网站导航 | 广告服务 | 联系方式 | 投诉与建议 | 客户调查 | 会议接待 | 服务中心 | 推广中心
免责申明:部分内容来源互联网,如果不小心侵犯了您的权益,请与我们联系,我们会尽快为您处理。
  • 请使用1024*768分辨率浏览本站以达到最佳视觉效果